一、商务谈判中让步时应注意的事项有哪些

以采购谈判为例，为您介绍商务谈判中，运用让步策略需要注意的三大事项：

注意事项一：不要无谓让步

时机是指让步的时间和问题的排序。

从时间看，让步不要提前，也不要延后。提前会提高对方的期望值，迫使己方继续让步，延后则有可能失去谈判成功的机会。

从问题看，谈判前和谈判中要不断深入了解对方的真实需求，哪些问题为对方最关心;哪些问题于对方较为次要或无所谓;谈判中如何依序提出问题等等，均给予通盘考虑。尤其对关键问题的让步，宜在对方一再请求和说服之下，以忍痛合作的态度做出小幅度让步，使对方感觉来之不易，才会珍惜其让步。

不作无谓让步，指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠，不该让步时决不让步。

注意事项二：不要太快让步

每次让步幅度不宜过大，让步节奏也不宜太快，否则会使对方认为最初的报价或还价水分很大，从而要求不断让步。一般来说，不宜承诺同等幅度的让步，重要问题力争使对方让步，次要问题可考虑先做让步。谈判中采购谈判人员作为买方可主动做次要问题的让步，开初幅度可稍大一点，以后就缓慢让步。

注意事项三：让步时不要不加掩饰

在整个谈判过程中，要注意掩盖己方的真实意图，暴露真实意图对己方而言无疑是致命伤。同时要强调让步对自己利益造成的损害，即使对方让步使自己获利不小，也不能喜形于色，谈判高手总是让对方觉得大家打了平手，切忌将对方视为绝对的失败者。

二、学生签证几个类别的注意事项有哪些？

澳大利亚学生签证各个类别对于学历背景都有不同的要求，看似简单。却暗藏玄机，下面是留学e网总结的关于澳大利亚学生签证几个类别的注意事项，希仅供参考。澳大利亚学生签证572类和575类申请人必须有高中毕业证书(或同等学历证明)澳大利亚学生签证574类必须有学士学位证书，这三类比较易于掌握和操作。澳大利亚学生签证对于573和571类虽然也有明确规定，但由于有特殊情况要求，因此签证时格外需要注意。澳大利亚学生签证573类对于学历规定是：申请人必须完成12年级或相当于12年级的课程。

或者完成11年级或相当学历的课程，并且入读澳洲1年预科课程+本科课程。也就是说申请人可以有两种学历形式被认可，只要具备其中一种就符合573类签证要求。一种要求与572/575类申请相同，也就是有高中毕业证书(或同等学历证明)，另外一种是已经完成11年级(相当于国内高二)，此外对于在澳洲就读的课程有特殊要求，即必须在澳洲就读至少1年的预科课程和三年的本科。

原文来源：

三、高速路旁边伫立一个广告牌要注意哪些方面的问题！

按照国家相关公路法规，收费公路的广告经营权应该属于具有路产权的单位，你所说的高速公路上立广告牌，需要经过高速公路公司同意，按照国家法规，高速公路沿路边向外30米为路产保护范围，但实际中，各个省份的道路交通法规一般对此距离另有规定，比如有的省份规定国家级干道距离是50米，一般高速30米。高速公路的广告牌我们通常称为单立柱，版面规格一般是18米*6米，建造费用，以总高度21米为例，建造一座单立柱的费用是10万-12万之间，这个价格间隔波动主要取决你材料的使用。

另外在很多高速公路出现了30米以外的广告牌，这个在各个省份的具体情况都不一样，从法规上来说，这些广告牌属于违章广告，但根据国家公路法规，又不在高速公路路产范围内，因此争议很多，这类广告位不用到高速公路审批，因为占用的是农民的土地，因此只需要跟农民谈好就可以了。

目前高速公路广告在相比城市户外经营风险要小，城市户外广告目前动不动就喊拆，经营压力、成本、风险都很大。相对高速还比较安全，具体操作的话，就看你们当地有没有一些有实力的企业了。

四、风扇启动电机有声音但转起来就没声音啦是什么情况

冰嘎在没充分转起来时，冰嘎会东倒西歪，而鞭子越抽随着冰嘎转的越快，则冰嘎越稳。电机刚启动，就类似冰嘎开始时没有充分转起来，轴东倒西歪，撞击产生压力、产生摩擦、产生声音。但转起来，类似冰嘎越来越稳，撞击没有了，东倒西歪的压力没有了，东倒西歪产生的摩擦没有了，光剩下滚动摩擦，所以就没声音啦。